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      【A5、站長之家】益智堂:商城+特賣+在線教育開啟母嬰電商新玩法

      責任編輯: admin 發表時間: 10-27 11:37


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        還記得兩年前知道益智堂這個早教平臺是因為當時益智堂以6位數重金收購了234.cn這個極品域名。當初我就在想,能拿下這個極品ABC域名的 人不是大財主那也是土豪,而經過兩年的發展,業內又傳出早教平臺益智堂再獲新一輪千萬級融資。筆者在想,母嬰市場是雖然很大,現在幾乎處于井噴狀態,而益 智堂能否噴到最后噴得最兇呢?據了解,益智堂為體現開放態度,正隆重對外招商入駐,整合早教母嬰類資源。

        單一的模式難取勝

        對于孩子,年輕的父母希望能展示甚至炫耀他們;對于購物,希望能安全快捷,并滿足孕期等特殊時期的需求;對于育兒,還渴望有知識方面的交流……

        母嬰市場存在很大的復雜性,每個商家選擇的商業模式都是有所不同的,有純粹做商城,有純粹做特賣,也有網絡商城+實體店模式,也有純粹以交流互 動為主的育兒社區。多元化的需求交織在一起,形成了內地嬰幼兒用品的巨大市場。從任何一個角度切入,貌似都能尋找到商機。然而任何一個單一的模式,仿佛都 是一陣風,很難走到最后。

        作為在中國母嬰垂直互聯網行業具有一定影響力網站之一的益智堂,一直對教育行業有著較深的情節,在上線在線商城的基礎上,又為中國的年輕父母搭 建起交流平臺“媽媽堂”,而后又隆重推出“會員俱樂部”,而今獲得新一輪融資的益智堂又策劃推出特賣頻道,形成商城+特賣+在線教育的閉環模式。

        專業品類定位 逐步開花

        品類定位至關重要,定位小了客戶群體小,發展局限性大;而定位大了,精力不夠導致分散最終也很難形成大氣候。益智堂最初以早教商品快速切入市 場,后續開拓了經典讀經教材類別與益智玩具教具,一直以來專注嬰幼兒早期教育服務工作,并與國學大師曾仕強結成戰略性合作伙伴。目前益智堂以“專業而豐富 的商品種類”、“極具誘惑力的低價”、“優質的服務”和“專業的嬰幼兒教育”等多樣化服務原則正在逐步拓展。

        提升會員粘度 專注母嬰消費市場

        母嬰市場的巨大商機和剛性需求,還是有很多的創業機會,不過這個市場的用戶比較集中,用戶特點非常明顯,如何獲取用戶,培養用戶的忠誠度是非常關鍵的,口碑相傳的營銷方法筆者認為是可取的,不過這個需要一個過程,是對產品和服務的考量。

        據了解,益智堂目前擁有“媽媽堂”互動交流頻道,用于解決各位家長在育兒過程中遇到的問題難題,而后益智堂將完善平臺建設,計劃推出特賣平臺之 后,投巨資繼續推出一系列在線教育視頻,視頻以通俗易懂的原則用卡通形象展示闡述育兒過程中遇到的問題并提供解決方法,而該視頻資源僅提供給網站會員瀏 覽,并不對外開放。筆者分析,該功能對于網站會員粘度能夠起到不小的作用,同時對益智堂這一早教平臺的品牌建設起到不可小覷的作用,關鍵是完善起會員服務 后,對商城以及特賣能起到很好的效果。

        國內母嬰類網站幾乎都是比較單一性,要么純粹做電商,要么純粹做內容,幾乎沒有這樣的玩法。個人認為,這種玩法是在傳統的商城基礎上,加上時下 興起的在線教育,形成了一種過去現在未來的遠瞻性戰略,這種思維模式能否在母嬰市場屹立長存,最終還得看市場反應,不過這種商業模式確實是新鮮的。

      相關報道媒體:

      站長之家:http://www.chinaz.com/news/2014/1024/371735.shtml

      A5站長網:http://www.admin5.com/article/20141024/567972.shtml

      中國網店人才網:http://www.xushengli.com/article/article.php?newsid=25435

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